化妆品销售报价单怎么做(请问如何做出客户易接受的产品报价单呢)

1.请问如何做出客户易接受的产品报价单呢

怎么才能让客户不斤斤计较,在价格问题上快速接受你呢?天源腾创根据销售瘦客户机的经验推荐个有效的方法:多重报价。

何为多重报价?多重报价的含义,就是给客户三种选择方案,而不是只有一种。如果只提供一种方案,客户就会本能地想着还价。

而如果从低到高给出三种方案的报价,客户的注意力便会从“我要还价”转移到“哪种方案更合适”上。客户会开始思考,“第三种方案价格太高,第一种提供的价值又不够充足,还是第二种最合适”。

怎样应用多重报价? 不过,多重报价的方法并非万无一失。客户可能会要求用最低的报价买最高报价的方案,并且诱使你分项列出每一项的单价。

千万不要这样!这样就给了客户逐项还价的机会。 另外,客户也可能要求你把第二种方案的价格下调。

这种情况下,你要学会交换。要么从方案中去掉一些对客户来说不太重要的项目;要么让客户提供一些对你有用的东西作为交换,比如将你介绍给公司的其他部门。

不管怎样,谈判的原则是:除非有得交换的可行条件,否则不轻易降价。 其实,降价反而会让客户不悦。

如果轻易地降低价格,会让客户觉得你的报价有很大的水分,减少对你的信任与尊重。而如果采用交换的方式,你既不会损失自己的利益,又会让客户更相信你。

多重报价最大的好处,就在于将销售与客户从对立的两方转化到同一阵营中来。当你提供多重选择方案时,客户感觉到自己是在主动地做选择,而不是被动地与你展开价格拉锯战,因此谈判起来就会更合作。

祝你生意旺旺.。

2.报价单怎么做

很多销售生产单位,在工作中都需要给客户报价,那么就少不了报价单的制作。今天,我来教给大家如何用excel制作报价单。

材料/工具

Excel

方法

1/10

第一步:打开Excel软件。从单元格A1到H1选中。

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第二步:点击“合并居中”,

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第三步:然后在第一行写上表格名字“报价单”。

4/10

第四步:把第二、三、四行,都分别合并居中。

5/10

第五步:写上如图所示的文字。

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第六步:在表格下面几行,如图所示,写上产品名称、规格型号、数量、单价、金额等。

7/10

第七步:在表格的底部,要标上合计的小写和大写,格式如图所示。

8/10

第八步:就是备注,合并居中单元格,后面五个小项也分别合并居中。

9/10

第九步:最后写上,报价人和审批人。

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第十步:完成以上步骤后,就是最后完善。选中整个表格,右键单元格格式,把网格线加出来,报价单就做好啦,希望对大家有帮助!

化妆品销售报价单怎么做

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